[SAP] Rise with SAP vs Grow with SAP – 차이점과 전략적 선택

안녕하세요, 패일오버입니다.

최근 SAP 클라우드 전환 프로젝트를 준비하면서 많이 듣는 두 가지 프로그램이 있습니다. 바로 "Rise with SAP" 와 "Grow with SAP" 입니다. Rise with SAP의 경우 2021년 경에 발표가 된 SAP의 전략이고 Grow with SAP는 2023년에 소개된 전략으로 기억을 하고 있는데요.

 

둘 다 SAP의 클라우드 중심 전략이지만, 대상 고객과 제공하는 가치가 차별점이 있어 보입니다.

이 두 가지를 간략히 비교하고, 고객에게 어떤 것을 제안할지에 대한 인사이트를 길러 보았으면 합니다.

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1. Rise with SAP란?

"기업의 인텔리전트 엔터프라이즈 전환을 위한 올인원 서비스 패키지"

Rise with SAP는 기존 ERP를 S/4HANA로 전환하고, 클라우드 환경으로 마이그레이션 하는 고객을 위한 프로그램입니다.

 

핵심 특징

• 기존 SAP ERP(ECC 등)의 S/4HANA 클라우드 전환
• 인프라, 라이선스, 기술적 전환 모두 포함 (One Contract)
• SAP와 파트너사가 함께하는 비즈니스 트랜스포메이션
• BTP(Business Technology Platform) 연계 및 비즈니스 프로세스 최적화

대상 고객

• 이미 SAP ERP를 사용 중인 중대형 기업
• 레거시 시스템의 클라우드 전환 및 프로세스 혁신을 원하는 기업

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2. Grow with SAP란?

"클라우드 기반 S/4HANA를 빠르게 도입할 수 있는 SaaS 모델"

Grow with SAP는 SAP ERP를 처음 도입하는 중견 및 중소기업을 위한 프로그램입니다.

핵심 특징

• S/4HANA Public Cloud 기반의 SaaS 제공
• SAP Best Practice에 맞춘 표준 프로세스 제공 (Fit-to-Standard)
• 빠른 구축과 운영, 저렴한 초기 비용
• 교육, 커뮤니티, 지원 패키지 포함

대상 고객

• SAP를 처음 도입하는 중견·중소기업
• 복잡한 커스터마이징 없이 빠른 ERP 도입을 원하는 기업

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3. Rise with SAP vs Grow with SAP 비교

구분Rise with SAPGrow with SAP

대상	기존 SAP ERP 사용 고객	신규 SAP 도입 고객 (중소/중견)
ERP 버전	S/4HANA Private Cloud	S/4HANA Public Cloud
구축 방식	기존 시스템 → 클라우드 전환	클라우드 SaaS 방식 (초기 도입)
주요 특징	전사적 비즈니스 혁신, 맞춤형 전환	빠른 도입, 표준 프로세스 기반
커스터마이징	고객 맞춤형 (확장성 높음)	SAP Best Practice 중심 (제한적)
계약 구조	One Contract (인프라+라이선스+서비스)	SaaS 구독형 (단순 라이선스)

 

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4. 마무리

결국 Rise with SAP는 전환(Conversion), Grow with SAP는 도입(Adoption)에 초점이 맞춰진 프로그램입니다.

회사의 규모, 기존 시스템, 예산, 커스터마이징 요구사항에 따라 적합한 프로그램을 선택하는 것이 중요합니다.

SAP가 제공하는 두 가지 방향성 덕분에, 대기업부터 중견·중소기업까지 모두 SAP로의 전환이 용이해진 점이 있습니다.

 

결국 IT 예산에 민감한 대한민국 기업들의 문화가 있기 때문에 적정한 전략을 고객에게 제시하는 것은 컨설턴트에게 매우 중요한 역량인 것 같습니다.

 

오늘도 좋은하루 되세요~